日期:2014-03-17 22:42
中持水务对这些城市的水处理拥有多年经验与成熟团队，市场就锁定了。
而且水务市场占领的晌午饭已经过了，大城市的饼已经被瓜分殆尽，而水务是一个客户依赖性的服务行业，由于大多数水处理服务都是长期性的，服务商投资了基础设施，服务区域至少有几十平方公里，而且这一区域在很长的时间内不会出现第二家服务商。所以说，当中国城市污水厂的建设比率超过70%～80%，大多数业务已经转化为日常运营、管道建设和日常服务，只剩下小城市和小厂的建设。
所以，按照许国栋的逻辑，中持水务从开始就选择中小城市作为客户，进行最后一轮的市场占领